Le funnel démo idéal
1) Chatbot ou formulaire dynamique, 2) scoring en temps réel, 3) CTA adapté (call, vidéo on-demand, self-serve).
Questions clés à poser
- Stack actuel et frustrations
- Nombre d'utilisateurs concernés
- Budget estimé ou outil remplacé
- Calendrier projet
- Décideurs impliqués
Actions automatiques recommandées
SQL → route AE + Slack Sales, MQL → séquence nurture, Non qualifié → redirection vers ressources.